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      【撒道富】淺談生物刺激素




        生物刺激素,從2012年的“新寵兒”,一開始就收到廣大農資經營者的喜愛,但是時間證明,大多數經營生物刺激素的農資經營者對其僅僅是一時的寵愛,時間磨滅了初期的熱情,慢慢地生物刺激素從“新寵兒”就變成了不溫不火“寵辱不驚”,有的人中途放棄了,有的人一直堅守到現在,撒道富就做到了。

      一、對生物刺激素的認識不夠深刻

        生物刺激素,顧名思義,生物源的、具有促進作物生長、促進養分的吸收、提高作物抗逆性、促進作物轉色等作物的物質。在2012年歐洲生物刺激素產業聯盟也給出了明確的定義。為什么說認識不夠深刻呢,因為在現實的銷售推廣過程中,我們的終端農戶,包括我們的渠道終端零售商很容易在生物刺激素的推廣過程中,將其視為優質的葉面肥去銷售、使用,這主要是因為不能正確的認識生物刺激素。

        生物刺激素是歐美等農業相對發達的國家與區域,在其精準農業的大背景下,研發的農資產品,他可以精確到作物某一個時期適用哪一款最合適的生物刺激素,比如在番茄開花前(花蕾期)應用促進花芽分化的產品效果最佳,然而待作物開花現黃時再用此類產品效果不顯著,主要是因為此類生物刺激素的最佳作用時期已經過去。因此要想操作好生物刺激素就要找到其最佳的應用時期,而不是盲目的將生物刺激素的應用時期延長,這樣適得其反,將其變成高端葉面肥。

      二、生物刺激素的推廣方式不符合其特性

        生物刺激素作為一種新型的特種肥料,對我們的推廣方式要求也高于常規肥料。為什么,在上面也說了,生物刺激素是精準農業的產物,而目前國內的農業發展相對還比較粗放,主要的農業種植戶的文化素質相對比較低,這是我們國內不得不承認的事實,讓一線的種植者自發的正確使用生物刺激素非常困難。種植者不能在正確的時期使用生物刺激素,這就造成了生物刺激素在推廣過程中不能完全展示其作用,起不到相應的效果,慢慢的廣大農戶對生物刺激素的認可度降低。

        那這樣正確的推廣生物刺激素呢?依據我對特肥的理解和推廣經驗,首先我們廠方的技術人員要切實的走下去,走進田間地頭,鉆入農戶的大棚和果園,保證廣大生物刺激素的用戶在正確的生長時期用上相應的產品,展現產品的效果,而不是僅僅在上市會上宣講產品的用法和效果,我相信目前的渠道銷售從經銷商——零售商——農戶,你即便是正確的推廣方式也會在傳播中變質,導致產品沒有效果體現。

        因此要想做好生物刺激素,就要真正的“走下去”,改變現有的推廣方式,正確認識生物刺激素,讓“寵辱不驚”的生物刺激素再次變成我們的“寵兒”。
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